編者按：目前，金融、移動互聯網、電商、社交網絡等產業近一步融合為傳統產業提供更多創新和變革機會點，由工業自動化延伸到家庭的智能家居產業也不例外。尤其是軟硬結合輕量化智能家居單品火熱，如Nest、Dropcam等，使得智能家居概念備受互聯網巨頭、風投等關注。對于擁有十多年產品研發經驗和豐富智能家居產品的科力屋而言，面對智能家居行業在互聯網沖擊下變革、消費者個性化需求，他們將有怎么看法以及轉型布局呢?
個人簡介：
41歲，電氣自動化專業畢業，曾就職于某著名企業并從事PLC軟件開發、維護及培訓工作，2000年開始將工廠自動化控制理念移植到智能家居產品研發并不斷改進，成功研發了適合智能家居的系統總線，2002年組建專業團隊并成立科力屋智能科技有限責任公司，至今一直從事智能家居產品研發和營銷工作，與團隊一道把科力屋打造成一個國內智能家居行業的知名品牌。
記者：據了解，作為一家有十多年智能家居產品研發經驗的公司，科力屋擁有豐富智能家居產品理念和解決方案技術，這次展會上主要展出哪些亮點，請給我們簡單介紹一下?
覃炳寬：確切的說，本次參展是科力屋自成立以來第一次正規參加智能家居專業展會，十多年歷程，科力屋一直在利用產品良好品質而實現的口碑式自我滾動發展。我們有著廣泛的用戶群和忠實粉絲，今天展出的產品都是科力屋歷年來由眾多用戶體驗反饋和科力屋研發人員集體智慧的結晶，每個產品都有著與眾不同的設計理念和實現方法。今天我主要介紹最近面市的一些產品和功能：
1、 “智能生活微信跟蹤”功能：該功能實現了戶主將自己關心家居生活中的任何信息都能以微信提醒模式主動推送到用戶手機，使家居健康生活完全掌控;
2、“保姆型語音控制”產品：該產品具有即插即用的功能，屬于無固定人語音控制，也就是說只要會講普通話就可以使用，適合于放置在床頭等地方使用，說它是保姆那是因為我們隨時利用語音喚醒它而實現了動口不動手的簡便操作模式;
3、“軌跡觸控面板”產品：科力屋智能面板功能強大，完全實現一面墻只需要一個面板就可以控制家庭所有設備，但是對于老人來說，其操作適應性相對較差，所以軌跡面板的面市主要是兼顧老人適應性，對于老人來說，軌跡面板操作區域比普通開關面板更大了，對于年輕人來說，他可以預設各種軌跡實現一鍵情景的智能控制需求;
4、“系統仿真器”產品;本產品只提供給科力屋代理經銷商、工程商，該產品的出現，將徹底打破了只能現場調試智能家居系統的限制，代理經銷商、工程商也可以隨時隨地設計和調試目標方案，提高了代理經銷商、工程商的工作效率和技術成本投入，也為科力屋推進標準方案的工作提供了良好的基礎。
記者：自2013年來，輕量級智能家居十分火熱，受到互聯網巨頭、風投等關注，你是怎樣看待這種智能家居發展新模式?對于此發展趨勢，科力屋將面臨怎樣機遇與挑戰?
覃炳寬：科力屋十多年坎坷經歷，面對市場忽冷忽熱的現象已經習以為常，對于智能家居，2006年，中國市場上也曾經有過百家爭雄的歷史，而時至今日，一直經營下來的廠家已經寥寥無幾。2013年過后，智能家居的概念似乎再度活躍，這跟受到互聯網巨頭、風投等關注不無關系，從正面去分析，他們的關注與介入，勢必造成消費者的關注度提升，競爭也將更加激烈，但是智能家居的蛋糕做大了，不僅僅是科力屋，只要從事這個行業的任何廠家都將受益。從反面去分析，其實目前國內一些家電巨頭早已介入智能家居行業，也許他們更有發言權，如果互聯網這些巨頭的介入，僅僅是為了爭搶家庭互聯網入口或者其他目的而以智能家居的概念進行過度炒作，那么這種發展趨勢就很難預料。
記者：隨著互聯網、移動互聯網發展，微信營銷、眾籌融資推廣、電商預售等互聯網思維營銷深刻影響著智能家居發展，在你看來互聯網思維是如何的?能否加速智能家居走進千家萬戶?
覃炳寬：互聯網的特點就是信息的傳遞和分享速度快、成本低，在做一次營銷也許就是掛個廣告或者發一個發布會吸引大家的注意力，其中重要的還是一個用戶群，微信、融資、電商本身就有知名度并積累了很多用戶，有了用戶關注，營銷才能進行下去，在此之前很多人都不了解智能家居為何物，但是隨著巨頭不斷加入，開始對這個領域的產品進行了宣傳，我覺得這是一個利好機會，讓更多的人了解智能家居，也加快智能家居走向千家萬戶的步伐。
記者：近日，種種動態表明小米將強勢介入智能家居行業，“攪局者”小米來了，會對智能家居產品定價、生態建設等方面帶來怎樣影響?
覃炳寬：小米之前一直充當手機行業的攪局者，從一定的程度上看由于他的加入加速了國內智能手機的發展，讓更多人花較少的錢能獲取一部智能手機，這是一個不錯的想法，說它攪局，其實就是說它攪了價格的局。小米面市幾年了，但是卻沒有因為價格的原因而阻止其他手機廠家的成長，像國內華為、中興等手機依然賣得火爆，同樣它也沒能完全影響到三星和蘋果的價格，人家一樣賣得很好，所以我認為小米加入智能家居不會給智能家居的定價有太大的影響，價格是價值的體現，價值是由傾注在上面的勞動成果和創新的載體決定的，只要一個產品能保持它的質量和創新，它定價高是理所當然，消費者會愿意花錢買同等價值的產品的。但是小米介入智能家居，對智能家居來說絕對是個利好消息，我也希望小米能夠帶動國內智能家居行業快速發展。
記者：在互聯網巨頭、品牌家電、創業團隊紛紛涉足智能家居領域情況下，科力屋對智能家居市場發展有怎樣預期和布局?
覃炳寬：科力屋自第一代產品面市到現在的第六代產品，除了互聯網網站宣傳，我們沒有進行過一次系統的營銷策劃，所以業內很多人士說科力屋是只會“研發”產品而不會“營銷”產品的企業。但是科力屋卻一直能夠以產品口碑效應保證銷售業績和影響力逐年遞增的勢頭，在互聯網巨頭、品牌家電、創業團隊紛紛涉足智能家居領域情況下，競爭將會更加激烈，我們也看到了危機，更是看到了商機，如今我們的產品鏈已經非常完善和成熟穩定。2014年上海國際智能建筑展拉開了科力屋主動營銷的序幕，我們要讓更多的用戶接觸和使用科力屋產品，同時也希望能和互聯網、家電巨頭取長補短，以共贏的合作模式共同開發這個誘人的智能家居市場。
采訪后記：對于智能家居概念火熱、“攪局者”小米到來，科力屋有著自己清晰定位和發展規劃。在智能家居迎來變革與新機遇之際，基于十多智能家居產品研發經驗、以產品口碑效應保證銷售業績和影響力逐年遞增的勢頭，科力屋將主動系統的營銷策劃推廣，讓用戶有更多渠道接觸和使用科力屋產品，同時，加強與行業企業、家電巨頭等合作。相信科力屋主動出擊不斷迎合市場發展需求下，將會給我們帶來更加豐富、穩定可靠、安全智能家居產品。
